9月22日，中国农民丰收节主会场活动在山西省运城市举办。作为受邀电商企业，拼多多平台在新农人代表参加活动期间，宣布开启新一轮10万新农人培育计划。

本次农民丰收节主会场活动期间，来自四川蒲江的新农人杨添财，与来自凉山州的新农人何爽，凭借各自在拼多多的传奇创业历程，成为全场关注的焦点。

▲9月22日，2020年中国农民丰收节主会场活动开幕，拼多多作为丰收节“金秋消费季”战略合作电商平台，受邀参加了此次活动。（摄影 安舜）

26岁的新农人杨添财在年幼时因小儿麻痹症落下残疾，两年前在拼多多平台创业，销售苹果、猕猴桃等农产品，2019年全年店铺销售额已经达到1.2亿元。

95后新农人何爽，三年前原是一名东航空姐，辞职后回到大凉山家乡投身农业，在拼多多开店销售石榴等农产品，如今店铺的月销售额最高超过1200万元。

▲95后新农人何爽，三年前原是一名东方航空的空姐，辞职后回到大凉山家乡投身农业，背靠国内最大的会理县石榴产区，卖起了石榴等农产品。自今年8月石榴销售旺季以来，何爽的拼多多店铺月销售额均在1200万元以上，最高时超过1400万元。一路走来，何爽也没忘记回馈家乡，不断给当地山区学校的贫困子弟捐物捐款，她成了凉山州会理县最有名的石榴代言人。

作为拼多多10万新农人的代表，他们在此次中国农民丰收节活动期间，展示了中国农业是一个有吸引力、有巨大价值的行业。

此前有数据显示，截至2020年6月底，拼多多平台通过农产品上行的“模式创新+人才培育”两大核心体系，已经直接带动全国超过10万名新农人返乡创业。

作为中国最大的农产品上行平台，截至2019年底，拼多多平台国家级贫困县商户的年订单总额达372.6亿元。以拼多多为代表的新电商平台重塑农产品供应链模式，有效打通农产品上行通道，特别开拓了“三区三州”的农货上行通路。不仅让农户与市场得以低成本对接，享受新电商红利，还培养了一批懂电商、懂农业的“新农人”投身到现代农业的建设中。

直播助力“三区三州”农货上行

“酒香也怕巷子深”，那些大自然赋予的美好食材，如何迅速端上城市居民的餐桌？

在中国脱贫攻坚的进程中，“三区三州”是一块难啃的“硬骨头”。但日照充足、昼夜温差大等特性也让这些地区拥有鲜高原野生菌、牦牛肉酱、藏香、蜂蜜、灵芝等天然优质的农特产品。

所有人都在等一个能让这些农产品“飞出”大山雪域的好时机。8月8日，西藏首场“北京援藏消费扶贫直播带货”活动举办，近90万网友首次在拼多多的店铺直播间围观了“高原净土”的美景美食；之前，多多大学的资深讲师们还特意来到拉萨，给这里的援藏干部进行了公益电商直播培训；8月20日，新电商遇上雪顿节，拉萨市政府携手拼多多启动“净土拉萨高原优品”消费扶贫直播节。牦牛肉酱、西藏草本牙膏、青稞胚芽麦片、纯牦牛绒被子、藏灵芝、高原纯牛奶、大昭圣泉西藏天然矿泉水、行者黑帐篷、纳木错景点门票……来自拉萨市三区五县、市文旅委、经济开发区的12位领导轮番上阵吆喝，力求解决当地特色农货的销路问题，跳过层层经销商直达消费者的餐桌，掀起高原特产在各大城市的一股销售热潮。

▲8月8日，西藏首场“北京援藏消费扶贫直播带货”活动举办，近90万网友首次在拼多多的店铺直播间围观了“高原净土”的美景美食。（摄影：徐鹰）

持续14小时的直播，吸引超过75万拼多多网友围观，直播店铺粉丝新增2万人，成交额环比增长890%，带动当地牦牛肉、藜麦在平台的搜索量环比增长826%、753%。“直播带货销售是当下最新兴的销售模式，可以解决商品销售最后一公里难题，对于西藏尤为重要。”拉萨副市长扎西白珍表示，通过电商把高原特色产品卖出去，这不仅能激发参与产业扶贫的贫困群众的内生动力，对于巩固脱贫成效以及后期乡村振兴战略实施也至关重要。

作为中国领先的农产品上行平台，拼多多联合拉萨市政府举办消费扶贫直播节并非突发奇想，其早已形成了扶贫助农的“一揽子”工程。今年7月以来，拼多多连续支持“三区三州”地区农产品开拓上行通路，重点以市县长直播代言带货为抓手，通过领导干部的推介，把“三区三州”的特色农产品、加工品等扶贫产品对接给6.83亿消费者。

如果说直播是消费扶贫的先遣部队，那么拼多多的模式探索从一开始就把先遣部队开进扶贫最难啃的“硬骨头”。在此次消费扶贫直播带货之前，四川凉山彝族自治州、阿坝藏族羌族自治州、甘肃临夏回族自治州也曾与拼多多联合启动消费扶贫大联播。截至8月底，拼多多已在“三区三州”地区实现消费扶贫全覆盖，“三区三州”已经有超过10位厅局级领导干部，超过50位县处级领导干部参与了拼多多消费扶贫行动。

消费扶贫一头连着扶贫产业，一头连着消费市场，是缓解扶贫产品滞销、促进扶贫产业持续发展的有效举措。拼多多副总裁狄拉克介绍，截至8月16日，拼多多市县长助农直播已超185场，近340位市、县、区主要负责人进入助农直播间带货。2月以来，农货节、市县长直播等助农活动，已累计带动平台相关助农专区和活动共计成交3.96亿单，卖出农副产品总计超过23.8亿斤。

5亿消费券点燃农民丰收节

因新电商精准扶贫获益的，除了“三区三州”外，还有540个刚摘帽的国家级贫困县相关农产区的农户。9月7日，农历白露，2020年中国农民丰收节启动仪式上，农业农村部副部长于康震，现场打开拼多多APP，在丰收馆中领券，带头下单拼购了一款湖北省来凤县的藤茶。

▲9月7日举办的丰收节启动仪式上，农业农村部副部长于康震（右一）打开拼多多APP，在丰收馆中领券、下单，和平台近7亿用户一起助力丰收节。（摄影 安舜）

“庆丰收，为老乡拼一单。”于康震的这一单既是对渴望丰收的农户最实际的支持，也给承办丰收节的新电商平台拼多多直接点赞。丰收节消费季承办电商平台拼多多的数据显示，今年，共有超过15万涉农商家参与消费季系列活动，涵盖130个中国农产品区域公用品牌。

“为充分掌握各产区的相关情况，有效发挥互联网的带动效应，拼多多农产品调研组自5月起陆续考察了全国各主要产区，从中遴选了超过15000款具有地方代表性的特色农产品，以充分满足平台用户消费升级的需求。”狄拉克表示。

为全面带动农产品出村进城，拼多多还发放5亿元丰收节消费券并同步上线“多多丰收馆”，针对初级农产品及农副产品提供单笔20元至200元的相关补贴。该项活动将持续至11月底，活动期间，平台将针对丰收节打标商品实施滚动补贴机制，总金额不设上限。

直播助力与补贴加持下，带货成果显而易见。7日当晚8点，中央广播电视总台联合拼多多共同开启直播活动，当天共吸引400万网友围观，拼多多丰收节打标农产品及农副产品累计销售量超过3720万斤，成交额达1.97亿元（含新农资农具）。

“与电子产品等标品的可比价性不同，农特产品大部分是非标品，但农民丰收节正在广大消费者中形成影响力，加之拼多多‘百亿补贴’‘限时秒杀’等多个现象级流量入口的加持，使得超高性价比的农特产品突破了消费者的心理阈值，产生了非常明显的消费刺激。”狄拉克分析，在多多丰收馆中突出体现的黄河九省份农产品也明显引起消费者的关注，相关产品搜索量同比增长达到300%以上。

值得注意的是，随着农产品电商和直播的发展，今年丰收节包括手机等电子产品在内的新农资农具的销售量有显著提高，尤其是在四线及以下的低线城市销售量明显提升。狄拉克告诉记者，这说明中国农民借助先进农资农具的意识在显著增强。

来自拼多多的数据显示，自“多多丰收馆”9月7日开馆至9月21日，专区共实现销售单量超519万单，其中，来自“三区三州”以及540个刚摘帽的国家级贫困县相关农产区的订单总量超过630万斤。期间，拼多多全平台丰收节打标农产品及农副产品累计成交额超过21亿元。

年轻新农人培养步入快车道

与农产品销售火爆相对应的是，年轻人已经和农业产生了“化学反应”。在9月7日央视和拼多多的联合直播活动中，中国工程院院士、“杂交水稻之父”袁隆平也专程录制视频为广大农民送来祝福，并寄语更多“90后”年轻人投身农业。

“现代农业不是过去的农业，现代农业是个高科技的农业，不是脸朝黄土背朝天，都是机械化、电气化、智能化的农业”，袁隆平院士表示，青年农民是国家的希望，现代农业研究需要更多的知识青年。

与袁隆平院士号召年轻人投身农业相对应的是，拼多多以多多大学为主要载体，大力培养以年轻农人为代表的新农人投身现代农业。

▲9月7日，参与直播的85后“新农人”之一，陕西平利县电商脱贫带头人王秀梅（中）与两位央视主持人一同聆听袁隆平院士的嘱咐。（摄影：安舜）

“老师您好，我们村和邻村每年产出很多的苹果，请问拼多多哪种大小的苹果卖得最好？”9月13日，拼多多在山西运城市举办“新格局下的网商成长之路”专项创业培训。多多大学教务总监桑麻为70名运城市有创业意愿的返乡年轻人现场讲解电商运营知识。

“第一步是先把网店开起来，把装修店铺、做推广和营销这些基础内容弄熟悉，然后就要尝试直播，把我们的特色农产品介绍出去。老师讲得很明确，直播不是网红的专利，只要用心，都能做好直播。”一位参与培训的学员说，按照她的想法，自己可以和村里的合作社一起配合，把合作社范围内的商品集中起来，以往传统渠道经销商把价格压得很低，接下来希望借助电商渠道直通消费者，把话语权掌握在自己手里。

与以往多多大学培训班不同的是，此次参与培训的学员平均年龄仅为22岁，学员中既有准备返乡创业的年轻人，也有山西运城农业技术学院的在校学生。运城市就业和人才服务中心创业指导科科长裴学锋表示，希望借助拼多多平台以及直播等新玩法，把更多优秀的年轻人通过电商吸引到家乡来，投身农业发展。

记者了解到，截至2020年6月底，由拼多多平台直接带动的新农人超过100000余名，覆盖中国各大主要农产区。“多多大学”的线下课程累计课时达2000小时，覆盖21个省市自治区。在此基础上形成的线上专业课程，累计触达超过100万农业经营者。

相关产业链的下沉，丰富了当地的轻工业体系，创造了更多的就业岗位，有效提升了覆盖地区的农户收益。以拼多多新农人发起的湖南省宁乡县某“外婆菜”产品为例，该产业升级项目覆盖300余农户，其中包括75户建档立卡扶贫家庭，每户年增收达2000至20000元不等。

“农人所在的地方或许自然条件有差别，但今天，依靠互联网等科技手段，‘知识鸿沟’可以被填补，乡村振兴之路可以越走越宽阔”。狄拉克表示，作为“脚上有泥，身上有土”的新电商平台，拼多多已经成为年轻人的“聚集地”，越来越多的年轻人植根农业，利用拼多多让家乡特色农产品顺利走出去。