既卖口红,又卖轴承,直播带货席卷进博会
北京日报客户端 | 记者 孙杰 刘平

2020-11-08 21:45


要说今年进博会的新变化,大大小小的参展企业,不约而同走进直播间,绝对算得上一道新风景。

进博会展馆镜头前,甭管是专业摄像机,还是一台手机,都不影响主播们妙语连珠推介“进博同款”;而屏幕背后,无数消费者则开启“买买买”模式。由于疫情防控,今年进博会普通观众无法亲临现场,进博会也以这种特别的方式,来到更多人的身边。

5号馆内,日本狮王品牌显然是有备而来,展台一角搭建起两个透明直播间,8人直播小团队从早到晚轮番上阵,带货电动牙刷、酵素;6号馆里,新加坡白丽洁展台前,工作人员虽是直播新手,可在镜头前也是一板一眼推介自家好货漱口水……

美妆口红、美食快消,这些商品走进直播间早已司空见惯。可在进博会3号馆技术装备展区,德国一家轴承企业展台前,竟然也架起直播间。

“哈啰,大家好!欢迎来到BKD直播间,我们现在是在第三届进博会的现场。我们在3号馆装备技术展区,大家如果有机会,可以来到我们展区。”田婧带上一双白色手套,拿起一只陶瓷轴承,调试好直播架角度,一场卖轴承的直播就开始了。

 

德国BKD轴承今年第一次参展进博会,受疫情影响,德国厂家赶不过来,就委托上海办事处来到现场。负责电商运营的田婧,则是从公司山东烟台办事处赶来支援展会。

田婧是一位个性豪爽的山东妹子,在这家轴承企业工作两年,主要从事电商运营。今年疫情后销售遇阻,田婧被“逼”到直播间尝试卖轴承。

“大家都在直播间问这问那,主播不能什么都不懂啊?”由于不清楚轴承的技术细节,刚开始田婧每次都被问卡壳,只好赶紧找工程师来救急解答。但几个月的摸爬滚打后,现在她已是轻车熟路,讲起产品来嘴里一点也不打磕绊。

“耐高温、耐腐蚀、绝缘还不生锈。圆润洁白,颜值高,就像轴承界的‘维纳斯’。”这次她带到进博会上的陶瓷轴承,国内还很少见。田婧说,几个月下来的感受是,直播让冷冰冰的工业品,有了温度,生动起来。

当然,与美妆口红直播间动辄百万千万的关注人数相比,来到轴承直播间的人还不多,少的时候也就100多人。7日那天,田婧从早上一直播到晚上闭馆,喊得嗓子都哑了,进入直播间的访客一下子超过一千人。

让她觉得神奇的是,只要一开直播,不光线上直播间里人多了,展馆现场观众也被吸引过来,有的还冲着镜头打招呼,展台人气一下子旺起来。田婧说,目前在直播间直接下单买轴承比较少,一般都跳转到客服页面再下单,转化率高达70%,“来的都是专业买家。”

“放眼整个技术装备展区,目前只有我们一家在做直播,可能等明年他们也会做?”田婧笑着说,“只要买家认可,我们就会继续尝试。”


编辑:蔡文清


32
打开APP阅读全文